從生產(chǎn)型向技術(shù)服務(wù)型轉(zhuǎn)變 華菱精工深挖加裝電梯市場(chǎng)

制造業(yè)，富國(guó)之器，安邦之基。5月25日-27日，世界制造業(yè)大會(huì)在安徽合肥開(kāi)幕，一批前沿技術(shù)和高端裝備對(duì)外展示，吸引了全球目光。就在本次大會(huì)召開(kāi)前夕，證券日?qǐng)?bào)記者獨(dú)家專訪了華菱精工董事長(zhǎng)黃業(yè)華。上市公司是全球?qū)χ貕K、新型補(bǔ)償纜的最大供應(yīng)商，在電梯配套細(xì)分行業(yè)有著舉足輕重的地位。

上市后首份季報(bào)亮眼

華菱精工坐標(biāo)安徽省郎溪縣。要想從省會(huì)合肥出發(fā)走捷徑前往公司，需要繞道江蘇省南京市的高淳區(qū)。郎溪縣位于宣城市東北面，地處皖、蘇、浙三省交界處，三省通衢。近年來(lái)，宣城市上市公司數(shù)量達(dá)到8家，尤其縣域經(jīng)濟(jì)活躍，上市公司多點(diǎn)開(kāi)花，成為安徽資本市場(chǎng)的亮點(diǎn)。2018年1月24日，華菱精工正式登陸上交所，成為今年首家在A股掛牌的安徽企業(yè)。

在公司二樓辦公室，證券日?qǐng)?bào)記者專訪了華菱精工董事長(zhǎng)黃業(yè)華。面對(duì)記者，他似乎有些興奮，笑著問(wèn)：“準(zhǔn)備好了嗎？”“準(zhǔn)備好了，這并不是（我）第一次做專訪。”記者也笑道。身邊的工作人員告訴記者，黃業(yè)華為此準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間。

如何準(zhǔn)確描述上市給華菱精工帶來(lái)的變化？

“最直觀的效果是上市后我們承接的業(yè)務(wù)量比原來(lái)多了。”黃業(yè)華笑道:“現(xiàn)在，無(wú)論是資金、知名度，公司都在提高，員工、干部的精神面貌也發(fā)生了很大變化，很多員工都有股權(quán)，大家干勁十足。”

的確，從資金層面看，華菱精工IPO募集資金凈額為3.13億元。一季報(bào)顯示，截至2018年3月末，華菱精工貨幣資金為9650.96萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)326.78%，主要系本期收到股票發(fā)行募集資金所致；短期借款則由4750萬(wàn)元降至750萬(wàn)元，主要系歸還貸款所致。剛剛上市的1-3月，華菱精工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.52億元，同比增長(zhǎng)40.85%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1133.59萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.68%。

面對(duì)上市后首份成績(jī)單，黃業(yè)華并不滿足。對(duì)他來(lái)說(shuō)，公司上市后，責(zé)任更大了，憂患意識(shí)也多了，他對(duì)記者表示：“現(xiàn)在大部分工業(yè)品的毛利都在不斷下降，（公司）只有不斷擴(kuò)大銷售才能保持利潤(rùn)增長(zhǎng)。這就要求我們不僅要擴(kuò)大原有的電梯配套產(chǎn)品市場(chǎng)，也要培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

擴(kuò)大配套布點(diǎn) 深挖加裝電梯市場(chǎng)

近年來(lái)，華菱精工加大推進(jìn)新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)能布局調(diào)整以及裝備升級(jí)，不斷推廣配重新產(chǎn)品，拓展鈑金領(lǐng)域業(yè)務(wù)，配套重要客戶，重點(diǎn)建設(shè)安徽宣城、廣東廣州、重慶等生產(chǎn)基地，產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品配套能力顯著提升，對(duì)重塊產(chǎn)品繼續(xù)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)占有率達(dá)到20%左右，各類鈑金件業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。

不過(guò)，從供需關(guān)系來(lái)看，當(dāng)前電梯市場(chǎng)供大于求已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

“（電梯配套產(chǎn)品）毛利總來(lái)說(shuō)是下降的，整梯廠市場(chǎng)供大于求，我們的對(duì)重塊、鈑金、補(bǔ)償纜這些產(chǎn)品的原材料一直在漲，都給公司盈利帶來(lái)不小的考驗(yàn)，所以必須要繼續(xù)降低成本，深挖市場(chǎng)。”黃業(yè)華告訴記者。

上市公司的華菱精工，正在從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，這也是黃業(yè)華對(duì)公司全體員工提出的新要求。在他看來(lái)，只有貼近客戶，離客戶更近，并提供模塊化的產(chǎn)品，才能有效降低成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，華菱精工今年將增加對(duì)重塊、補(bǔ)償纜的布點(diǎn)，將公司觸角延伸至大部分整梯廠。

目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)整梯廠主要分布在長(zhǎng)三角、珠三角、天津和成渝地區(qū)，這四地的整梯廠數(shù)量分別占全國(guó)整梯廠數(shù)量綜合的50%、25%，15%和10%。華菱精工借助地緣優(yōu)勢(shì)，已在長(zhǎng)三角附近的安徽、珠三角核心城市廣州、以及重慶布點(diǎn)，其中成渝、天津會(huì)是公司未來(lái)特別關(guān)注的地區(qū)。

“下半年公司會(huì)在天津布點(diǎn)，只有接近整梯廠，我們的運(yùn)輸成本、安裝成本才會(huì)降下來(lái)，最終用戶將得到實(shí)惠。”黃業(yè)華說(shuō)：“現(xiàn)在每臺(tái)電梯成本大約在24萬(wàn)，如果我們?cè)诋?dāng)?shù)赜胁键c(diǎn)，整個(gè)電梯在工廠裝好，到現(xiàn)場(chǎng)再吊起來(lái)，3個(gè)小時(shí)就可以完成。據(jù)其介紹，這類合作華菱精工正在跟蒂森公司嘗試，并在常州、上海已經(jīng)交付了部分產(chǎn)品。

新的整梯廠需求已經(jīng)明顯小于供給，但華菱精工已將目光放眼于加裝電梯市場(chǎng)，這是一片藍(lán)海，是未來(lái)深挖的富礦。

作為積極推動(dòng)我國(guó)老人社會(huì)服務(wù)的公益性、福利事業(yè)發(fā)展的重要措施，舊樓加裝電梯將成為電梯市場(chǎng)發(fā)展的重要推動(dòng)力之一。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前，舊樓加裝電梯已經(jīng)在北京、上海、廣州等地進(jìn)行試點(diǎn)并將逐步在全國(guó)普及。2016年，先后有浙江、廣州、南京多地出臺(tái)《既有住宅加裝電梯實(shí)施辦法（意見(jiàn)）》。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，從全國(guó)來(lái)看，一旦大范圍啟動(dòng)，既有建筑改造需要的電梯總量每年至少保持在10 萬(wàn)臺(tái)以上，市場(chǎng)潛力巨大。

智能車庫(kù)項(xiàng)目有望超預(yù)期

隨著傳統(tǒng)整梯廠市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)和日趨飽和，上市后的華菱精工開(kāi)始謀劃智慧立體車庫(kù)配套鈑金項(xiàng)目。證券日?qǐng)?bào)記者了解到，今年智慧立體車庫(kù)的經(jīng)濟(jì)效益有望超出預(yù)期。

國(guó)家環(huán)保部披露的環(huán)評(píng)報(bào)告顯示，華菱精工智慧立體停車庫(kù)項(xiàng)目（一期）總投資5700萬(wàn)元，年產(chǎn)2萬(wàn)臺(tái)智慧體力車庫(kù)，目前已建成投產(chǎn)。

據(jù)黃業(yè)華介紹，華菱精工智慧體力車庫(kù)項(xiàng)目是給深圳逸豐停車庫(kù)做配套，今年上半年銷售額會(huì)超過(guò)去年，全年銷售額有望突破8000萬(wàn)元，項(xiàng)目毛利率達(dá)15%。

“從上市公司的角度出發(fā)，華菱精工不排除并購(gòu)別的企業(yè)，遇到好的機(jī)會(huì)一定會(huì)去談。今年智慧立體車庫(kù)的銷售額可能占到公司總銷售額的9%，利潤(rùn)可以占到全部利潤(rùn)的11%。另外，我們也會(huì)繼續(xù)增加新型補(bǔ)償纜的布點(diǎn)，這樣的話加裝電梯今年的銷售額爭(zhēng)取做到2000萬(wàn)，2019年做到1.5億左右.”黃業(yè)華信心滿滿：“加裝電梯的市場(chǎng)未來(lái)會(huì)非常大，我們不僅要給大的整梯廠做配套，還要跟品牌公司合作，做ODM（原始設(shè)計(jì)制造商），爭(zhēng)取做到轎廂和門機(jī)框架。”